當(dāng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)邁入成熟階段，出海往往成為頭 部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。如今，中國定制家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，已具備強大的制造能力、完善的供應(yīng)鏈體系和成熟的商業(yè)模式，出海正當(dāng)時。在國內(nèi)外市場環(huán)境變化、產(chǎn)業(yè)升級等多重因素作用下，拓展海外市場成為定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同訴求。

3月27日，第14屆廣州定制展x輕高定展開幕首日，由廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，博駿傳媒、定制觀察主辦，永特耐支持的“GO GLOBAL：定制家居出海大會”在廣州定制家居展6號館盛大舉行，聚焦行業(yè)矚目的“定制家居出海”議題，共謀發(fā)展新路徑。

哈爾濱工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師高非易，廣東省定制家居協(xié)會會長、尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰，馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會（MIIP）主席鄭生財，印度尼西亞家具與手工藝產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長MR.TANANGGA KARIM，金 牌家居總裁潘孝貞，志邦家居副總裁肖清平，尚品宅配副總經(jīng)理李鵬，索菲亞海外零售負(fù)責(zé)人王立志，廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會秘書長、廣州定制家居展、印尼國際定制家居展創(chuàng)始人曾勇，廣東省定制家居協(xié)會副秘書長、廣州定制家居展常務(wù)副總、定制家居出海大會發(fā)起人蒙輝等專家學(xué)者、國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng) 袖齊聚，共探中國定制家居產(chǎn)業(yè)出海機遇與挑戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)模式**

邁向全球化市場機遇成熟

在經(jīng)濟全球化浪潮下，中國定制家居行業(yè)迎來出海新機遇，同時也面臨諸多挑戰(zhàn)，正處于發(fā)展的關(guān)鍵歷史時期。2019年，廣州市榮獲聯(lián)合國工發(fā)組織授予的“全球定制之都”稱號，這一榮譽彰顯了中國定制家居產(chǎn)業(yè)模式在全球市場的先進(jìn)性和競爭力，表明中國定制家居行業(yè)已具備走向全球市場的堅實基礎(chǔ)和有利條件，為行業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場、提升國際影響力提供了有力背書。

廣東省定制家居協(xié)會會長、尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰指出，定制家居行業(yè)的全球化發(fā)展，是中國智造走向世界的重要一步，也是企業(yè)成長的必然選擇。然而，定制家居出海并非易事，其核心挑戰(zhàn)在于如何將制造業(yè)與服務(wù)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)模式在海外完 美落地。

針對這一挑戰(zhàn)，李嘉聰提出了三點思考和倡議：首 先，以“質(zhì)量”為基石，打造中國定制家居產(chǎn)業(yè)在全球市場的好口碑；其次，以“創(chuàng)新”為引擎，探索海外發(fā)展新模式；**后，以“合作”為橋梁，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本地化發(fā)展。他強調(diào)，在定制家居出海的過程中，合作的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭，而未來的市場也蘊含著無限機遇。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇指出，中國定制家居行業(yè)已經(jīng)歷顯著變革。本屆廣州定制家居展也順勢升級，從行業(yè)平臺轉(zhuǎn)型為生態(tài)平臺，旨在推動行業(yè)升級，助力企業(yè)拓展設(shè)計、整裝供應(yīng)鏈、舊改等國內(nèi)渠道，整合資源，構(gòu)建新生態(tài)。通過本次定制家居出海大會，協(xié)會建立了出海服務(wù)平臺，邀請海外企業(yè)家分享經(jīng)驗，鏈接全球資源，助力企業(yè)開拓海外市場。協(xié)會與展會將充分發(fā)揮自身影響力，推動中國定制家居的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)走向全球，為消費者提升生活品質(zhì)，打造美好智慧家園。

解 碼海外市場

中國定制家居產(chǎn)業(yè)國際化實踐

在《企業(yè)深度國際化》演講中，哈爾濱工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師高非易聚焦企業(yè)市場國際化布局。他指出，中國企業(yè)走向國際市場，是國家海外戰(zhàn)略布局的體現(xiàn)。他鼓勵出海企業(yè)借助“一帶一路”開拓潛力市場，并提供實施方法和解決方案。

2024年，廣東省定制家居協(xié)會組織了多個海外考察團，足跡遍及歐洲、中東、東南亞。實地探訪發(fā)現(xiàn)，中東、東南亞等新興市場因基建、房地產(chǎn)、消費等蓬勃發(fā)展，具有廣闊市場空間。

馬來西亞室內(nèi)裝潢伙伴協(xié)會（MIIP）主席鄭生財介紹，馬來西亞地理位置優(yōu)越，2025年將擔(dān)任東盟輪值主 席國。其經(jīng)濟政策開放，2024年GDP增長5.1%，貿(mào)易額占GDP的132%。建筑與房地產(chǎn)增長強勁，帶動家居出口。同時，當(dāng)?shù)貙Ω哔|(zhì)量家具的需求不斷增長，為中企提供了出口和合作的廣闊前景，定制家居市場潛力巨大。但馬來西亞家居行業(yè)由設(shè)計師主導(dǎo)，中國家居企業(yè)需考慮如何與當(dāng)?shù)卦O(shè)計師有效對接，以實現(xiàn)產(chǎn)品順利落地。

印度尼西亞家具與手工藝產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長MR.TANANGGA KARIM詳細(xì)解讀了印尼家居行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。該行業(yè)自上世紀(jì)80年代以木工技藝為主開始發(fā)展，并于1988年成立協(xié)會。2024年，印尼家居出口額相比2023年增長5.6%，主要出口至北美、歐洲、日本等地，產(chǎn)品以木質(zhì)材料為主；同時，進(jìn)口增長10%，主要從中國和越南進(jìn)口。在住宅建設(shè)方面，由于新遷都計劃的推動，2022 - 2024年住宅建設(shè)增速明顯。印尼定制家居市場充滿機遇，消費者需求不斷增長。

金 牌家居總裁潘孝貞分享了中國定制家居行業(yè)的發(fā)展歷程及金 牌家居的出海經(jīng)驗，為中國定制家居企業(yè)出海提供借鑒�；仡櫧� 牌家居的出海歷程，1999年創(chuàng)業(yè)，2004年開始引進(jìn)歐洲設(shè)備等，2015年開始探索走出去，聚焦美加澳、新馬泰等重點市場。海外設(shè)廠源于堅持長期主義，為實現(xiàn)當(dāng)?shù)乜焖俳桓逗头敌�，需將后端生產(chǎn)基地與前端衛(wèi)星工廠相結(jié)合。海外策略上，金 牌家居聚焦深耕重點市場，一國一策，注重交付，培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，根據(jù)市場調(diào)整品牌策略，抱團出海。展望未來，金 牌家居制定愿景2030，期望海外營收占比達(dá)合理規(guī)模，成為出海領(lǐng) 先品牌。

展會+協(xié)會雙平臺賦能

開啟中國定制家居產(chǎn)業(yè)出海之路

在全球化背景下，中國定制家居產(chǎn)業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展空間和諸多挑戰(zhàn)。廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝聚焦定制家居出海，分析現(xiàn)狀與問題，介紹協(xié)會服務(wù)及海外展覽項目，闡述平臺推動產(chǎn)業(yè)出海的初衷。定制家居出海面臨的挑戰(zhàn)，宏觀層面，企業(yè)需熟悉不同國家的政治、文化、法律等情況；行業(yè)層面，市場培育不足，人才缺口大，資源獲取困難。因此在中國定制家居海外發(fā)展時代開啟之時，廣東省定制家居協(xié)會和廣州定制家居展雙平臺同樣希望能為定制家居產(chǎn)業(yè)提供助力。

2025年，廣州定制家居展正式開啟出海之旅。7月23-26日，廣州定制家居展將攜手第24屆馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設(shè)計及建材展（ARCHIDEX），共同打造近500平米的“馬中定制家居專區(qū)”，并同步舉行“馬中定制家居國際交流論壇”和“中國定制家居領(lǐng)航計劃-馬來西亞站”考察團等商務(wù)活動。這將是中國定制家居行業(yè)首 次以產(chǎn)業(yè)集體形象亮相海外市場。

9月24-26日，廣州定制家居展將與印尼老牌展覽公司MPM、AMARA GROUP聯(lián)合主辦印度尼西亞國際定制家居展（ICHF）。該展覽面積接近5000㎡，預(yù)計超過200家中國和東盟企業(yè)參與。這將是除中國本土外，首 個以“定制家居”命名的海外展覽。

同時，協(xié)會今年成立“海外發(fā)展服務(wù)平臺”，旨在凝聚產(chǎn)業(yè)出海參與者，匯聚智慧、經(jīng)驗、資源和能力，開拓海外市場。平臺將發(fā)揮協(xié)會的公共服務(wù)功能，廣泛對接海外專業(yè)資源，提供調(diào)研、交流、考察、培訓(xùn)等服務(wù)，用產(chǎn)業(yè)合力走向海外，用平臺層級獲取資源，用群體智慧抵御風(fēng)險，用抱團合力培育市場，用共享精神分享成果。

隨后，在眾多行業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)與嘉賓的見證下，廣東省定制家居協(xié)會“海外服務(wù)發(fā)展平臺”正式啟動成立。這一平臺的建立，意味著中國定制家居產(chǎn)業(yè)在全球化進(jìn)程中邁出了穩(wěn)健且堅實的一步。

在超 級對話環(huán)節(jié)，廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝擔(dān)任主持人，與金 牌家居總裁潘孝貞、志邦家居副總裁肖清平、尚品宅配副總經(jīng)理李鵬、索菲亞海外零售負(fù)責(zé)人王立志等嘉賓一同登臺，圍繞“在機遇與風(fēng)險的視角下，如何開啟定制家居產(chǎn)業(yè)的出海之路？”這一主題展開深入對話。

對話聚焦于定制家居行業(yè)的出海戰(zhàn)略，從必要性、市場特點、面臨的困難及應(yīng)對策略等多個維度進(jìn)行了全面探討，并呼吁行業(yè)團結(jié)協(xié)作，共同開拓海外市場。

嘉賓們指出，中國定制家居企業(yè)必須充分認(rèn)識到海外市場的多樣性和復(fù)雜性，簡單地復(fù)制國內(nèi)模式很難取得成功。盡管海外市場充滿挑戰(zhàn)，但其巨大潛力也不容忽視。企業(yè)需要做好充分準(zhǔn)備，采取逐步深入的策略，避免淺嘗輒止。在海外項目中，企業(yè)應(yīng)與當(dāng)?shù)胤��?wù)商緊密合作，實現(xiàn)本土化運營，并提升國內(nèi)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以滿足國際市場需求。同時，企業(yè)需根據(jù)自身情況審慎決定是否在海外建廠，考慮因素包括快速響應(yīng)市場需求、建立信任度及規(guī)避貿(mào)易壁壘等。對于中小企業(yè)而言，應(yīng)聚焦單一市場，通過深耕細(xì)作來增強競爭力。

目前走向海外的不僅只有定制家居企業(yè)，鏈接上下游的供應(yīng)商也同樣將目光瞄準(zhǔn)海外市場，永特耐副總裁、國際業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理程漢文也在定制家居出海大會上分享了永特耐是如何通過全新生態(tài)模式構(gòu)建全球競爭力網(wǎng)絡(luò)，解鎖膠黏劑行業(yè)出海新路徑的。

中國定制家居產(chǎn)業(yè)邁入全球化戰(zhàn)略升級新周期。依托 “GO GLOBAL：定制家居出海大會” 的勢能，廣東省定制家居協(xié)會與廣州定制家居展構(gòu)建雙平臺協(xié)同賦能體系，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢整合資源，為中國定制家居行業(yè)提供全方位支持。通過凝聚行業(yè)力量，共同應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機遇，構(gòu)建高效協(xié)同的海外服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，助力企業(yè)從容自信地邁向世界舞臺，開啟產(chǎn)業(yè)出海之路。