疫情期間種種居家隔離舉措,一定程度上影響了線下實(shí)體的消費(fèi),卻讓“宅經(jīng)濟(jì)”迎來(lái)了高增長(zhǎng)發(fā)展期,云直播、云辦公和云課堂等強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。不少企業(yè)和品牌也紛紛轉(zhuǎn)換策略,積極布局線上渠道,其中,線上云發(fā)布會(huì)是較為常見(jiàn)的形式之一。

3月18日,老板電器舉行了以“中國(guó)新廚房,老板四件套”為主題的中式烹飪新品發(fā)布會(huì)暨向往廚房直購(gòu)節(jié)。發(fā)布會(huì)全程采用直播形式,圍繞中國(guó)新廚房這一主題,從前期預(yù)熱到現(xiàn)場(chǎng)直播,分別采用了話題討論、烹飪挑戰(zhàn)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、明星直播等多種形式,打造了一場(chǎng)盛大的理想廚房盛會(huì),**大程度激發(fā)了用戶的參與熱情。老板電器通過(guò)“好玩”的互動(dòng)形式,把“中國(guó)新廚房,老板四件套”的品牌理念深深烙入用戶心中,更深層次建立了用戶與品牌之間的溝通橋梁;打造了一整套廚電行業(yè)直播營(yíng)銷的新商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)了線上流量到銷量的實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化。

多維預(yù)熱,掀起C端話題熱潮

老板電器在此次發(fā)布之前便開(kāi)始了一系列宣傳攻勢(shì),多維預(yù)熱掀起了C端話題熱潮,在線上匯集了大批意向用戶,為發(fā)布會(huì)直播積攢流量,提前造勢(shì)。

老板電器精準(zhǔn)洞察疫情期消費(fèi)者的行為,了解到疫情隔離期間,消費(fèi)者在家與廚房有了更多互動(dòng),同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不少?gòu)N房存在的問(wèn)題。從而聯(lián)合多家中餐廳發(fā)起了“舊廚房吐槽大會(huì)”全民互動(dòng)活動(dòng)。此舉一出,深戳用戶痛點(diǎn),在以微博為首的社交媒體上,該話題引發(fā)廣泛參與討論,網(wǎng)友們紛紛響應(yīng)錄制吐槽視頻。老板電器與消費(fèi)者站在同一陣營(yíng),共同對(duì)抗舊廚房中存在的種種問(wèn)題,拉近了與用戶之間的距離,加深了用戶對(duì)老板電器品牌的好感。

“舊廚房吐槽大會(huì)”如火如荼進(jìn)行,老板電器又順勢(shì)推出了“新廚房大猜想”活動(dòng),層層深入,引導(dǎo)消費(fèi)者探索老板電器新廚房的秘密。趣味話題二次傳播,持續(xù)引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注。通過(guò)活動(dòng),消費(fèi)者對(duì)新廚房有了更清晰的認(rèn)識(shí),不知不覺(jué)中與老板電器品牌、老板電器四件套、老板電器新廚房進(jìn)行心智綁定,對(duì)老板電器品牌有了更多認(rèn)同感。

預(yù)熱的**后環(huán)節(jié),老板電器發(fā)起“全民云烹飪挑戰(zhàn)賽”,網(wǎng)友們躍躍欲試,紛紛一展廚藝共享“美食盛宴”。從”舊廚房吐槽大會(huì)“,到“新廚房大猜想”,再到“全民云烹飪挑戰(zhàn)賽”,前后三個(gè)活動(dòng)層層遞進(jìn),一步步把老板電器目標(biāo)用戶的眼光吸引到發(fā)布會(huì)上,挑起了大眾的好奇心和期待,為發(fā)布會(huì)直播贏得了關(guān)注度。

花樣互動(dòng),實(shí)現(xiàn)流量**大化

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),才是老板電器展示“云會(huì)玩”實(shí)力的主陣地。作為廚電行業(yè)**玩轉(zhuǎn)線上發(fā)布會(huì)直播的企業(yè),老板電器一擊即中,實(shí)現(xiàn)了線上線下強(qiáng)互動(dòng),多樣玩法緊緊抓住用戶眼球。

發(fā)布會(huì)伊始的《舊廚房的100個(gè)槽點(diǎn)》視頻和現(xiàn)場(chǎng)主持人的脫口秀表演,博得了直播間用戶會(huì)心一笑,初步與用戶建立了共同語(yǔ)言。老板電器CMO葉丹芃親自上場(chǎng),以創(chuàng)新的產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)方式,重磅推出新品,讓直播間的用戶更直觀了解老板三面靈攏大吸力油煙機(jī)5915S的強(qiáng)勁吸力,以攏煙多兩面 凈煙更全面燃起了用戶內(nèi)心對(duì)新品期待的火苗;老板中式烹飪學(xué)院代言人宋威龍連線做了番茄炒蛋,給直播用戶帶來(lái)**,激發(fā)了他們參與活動(dòng)的熱情;望湘園餐飲創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳譽(yù)伊女士與美食視頻自媒體達(dá)人“稻草放毒”進(jìn)行烹飪挑戰(zhàn),以場(chǎng)景化的形式讓用戶看到老板電器廚電為烹飪帶來(lái)的改變,進(jìn)一步激發(fā)了目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)欲。

40分鐘的時(shí)間,精彩脫口秀、產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)演示、在線連麥、廚藝大PK、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等精彩不斷,不同環(huán)節(jié)之間層層緊扣、趣味十足,發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)高潮迭起,直播平臺(tái)前的觀眾也大呼“玩得過(guò)癮”,直播觀看人數(shù)高達(dá)165.1萬(wàn)。

線上直播,轉(zhuǎn)化流量為銷量

老板電器在新品發(fā)布環(huán)節(jié),已經(jīng)讓消費(fèi)者對(duì)老板電器新品和其打造的新廚房產(chǎn)生了極大的興趣,其無(wú)縫對(duì)接的第二場(chǎng)直播“向往廚房直購(gòu)節(jié)”,進(jìn)一步促使流量轉(zhuǎn)化為銷量,以線上活動(dòng)拉動(dòng)線下?tīng)I(yíng)銷。

直購(gòu)節(jié)活動(dòng)中,不僅**多款重量級(jí)新品,還**推出老板電器多件套廚電產(chǎn)品。此外,凡是觀看直播的觀眾,還能參與互動(dòng)抽獎(jiǎng),贏取宋威龍****禮品,官方福利嗨爆直播間。在直播中交付定金的用戶,也可到線下門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)再購(gòu)買(mǎi),仍可享受直播優(yōu)惠價(jià)。這一系列操作,大大增強(qiáng)了用戶對(duì)老板電器品牌的信任度,讓用戶對(duì)品牌好感度和忠誠(chéng)度直線飆升,其線上影響力也帶動(dòng)了線下?tīng)I(yíng)銷,推動(dòng)了廚電產(chǎn)品銷售的成功變現(xiàn)。

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和直播方式的興起,線上發(fā)布會(huì)將成為新的潮流趨勢(shì)。線上發(fā)布會(huì)該如何舉行得更好?敢玩、會(huì)玩的老板電器給出新的范例。此次新品云發(fā)布會(huì),營(yíng)造了產(chǎn)品與品牌形象高度契合的氛圍,充分調(diào)動(dòng)了目標(biāo)群體的積極性,老板電器以精益求精的專業(yè)態(tài)度、極致性能產(chǎn)品、多樣化互動(dòng)方式和超值福利打動(dòng)消費(fèi)者,通過(guò)線上線下深度融合的營(yíng)銷策略,持續(xù)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。