據(jù)調(diào)查顯示，有超過(guò)一半的受訪者會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注或購(gòu)買某一品牌，在消費(fèi)者看來(lái)，好品牌讓選擇更簡(jiǎn)單。

但企業(yè)是否將自己全面展示給消費(fèi)者了?消費(fèi)者又是否真正了解企業(yè)和產(chǎn)品?2017年，建博會(huì)以“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”為主題，鼓勵(lì)更多的企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品和新設(shè)計(jì)等，更好地進(jìn)行企業(yè)"首秀";為響應(yīng)展會(huì)主題，眾多參展企業(yè)準(zhǔn)備在展會(huì)上發(fā)布新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新戰(zhàn)略、新舉措等，展示自己的冠軍品牌，讓消費(fèi)者的選擇更簡(jiǎn)單。

有鑒于此， 2017年建博會(huì)鳳凰家居將以“好品牌讓選擇更簡(jiǎn)單”為主題，對(duì)冠軍企業(yè)進(jìn)行專題報(bào)道，挖掘名優(yōu)品牌，彰顯新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采訪了桔家衣柜執(zhí)行董事李子飛先生。

桔家衣柜執(zhí)行董事李子飛

【媒體】：李總，您好!很高興您能接受采訪。此次展會(huì)，桔家衣柜帶來(lái)了什么新產(chǎn)品?

【李子飛】：桔家衣柜以意式風(fēng)格全屋定制參展，阿爾卑斯3和第五大道3是衣柜新品，主打亞光烤漆，兩個(gè)系列從金牌廚柜的“阿爾卑斯、第五大道”系列延伸而來(lái)，在烤漆門板、功能件、配飾等都有巧妙運(yùn)用。

從外觀到內(nèi)飾，從結(jié)構(gòu)到功能，新品體現(xiàn)桔家衣柜的研發(fā)和定制實(shí)力。

【媒體】：很多消費(fèi)者在選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)，除了品牌和口碑，他們對(duì)于產(chǎn)品的“顏值”越來(lái)越看重，您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象?針對(duì)這點(diǎn)，桔家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有什么新的突破或計(jì)劃?

【李子飛】：品牌競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)品質(zhì)升級(jí)，主流品牌的產(chǎn)品功能性差異不大，當(dāng)價(jià)格不再是主要影響因素后，用戶就會(huì)提高“好看”等顏值的關(guān)注。

廠商需要“為悅己者容”，當(dāng)產(chǎn)品性價(jià)比一樣時(shí)，顏值更高，這考驗(yàn)研發(fā)實(shí)力。產(chǎn)品顏值要穩(wěn)定，還考驗(yàn)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力。所以，真正的顏值是“由內(nèi)而外”的美和實(shí)力。

桔家研發(fā)延續(xù)金牌廚柜的實(shí)力，“好看”與“好用”并進(jìn)。我們將做好經(jīng)典產(chǎn)品拓展開發(fā)，以及未來(lái)的同款開發(fā)。

【媒體】：行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，在您看來(lái)原因是什么?突破口在哪里?桔家打算如何應(yīng)對(duì)?

【李子飛】：產(chǎn)品同質(zhì)化是行業(yè)發(fā)展階段和規(guī)模決定的。當(dāng)前，企業(yè)集中度不高，中小規(guī)模企業(yè)較多，研發(fā)技術(shù)等創(chuàng)新類資源稀缺，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)門檻不高，材料、配件、生產(chǎn)設(shè)備等公共資源花錢都買得到，消費(fèi)者難分真假，所以才抄襲模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重。

當(dāng)出現(xiàn)一批規(guī)模企業(yè)，重視人才培養(yǎng)，重視研發(fā)投入，提高產(chǎn)品技術(shù)門檻，產(chǎn)品的同質(zhì)化才能拉開差距。

我們將金牌廚柜的研發(fā)、生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)資源導(dǎo)入衣柜項(xiàng)目，塑造產(chǎn)品實(shí)力，比如展品的亞光烤漆系列，好看是需要烤漆研發(fā)和制造實(shí)力做支撐的。

【媒體】：進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)是一大保障，能介紹下桔家在技術(shù)層面的創(chuàng)新嗎?

【李子飛】：的確，技術(shù)創(chuàng)新是創(chuàng)新的核心，是產(chǎn)品創(chuàng)新的保障。

技術(shù)層面上，**是產(chǎn)品工藝等基礎(chǔ)技術(shù)持續(xù)研發(fā)，比如這次烤漆在衣柜門板的運(yùn)用;其次，信息化技術(shù)的企業(yè)應(yīng)用，金牌GIS系統(tǒng)屬于自主開發(fā)，平臺(tái)具有整合第三方軟件能力，我們通過(guò)柔性制造提高生產(chǎn)效能，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增進(jìn)用戶交互;第三，關(guān)注智能家居發(fā)展趨勢(shì)，做相應(yīng)的技術(shù)學(xué)習(xí)和儲(chǔ)備。

【媒體】：之前做過(guò)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)一半的受訪者會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注或購(gòu)買某一品牌，您覺得一個(gè)好的品牌應(yīng)該具備什么要素?是之前提到的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)或者其它?

【李子飛】：廚柜衣柜的消費(fèi)頻次低，口碑傳播影響大。定制家居做成品牌需要時(shí)間，影響因素比較多。定制行業(yè)需要激活服務(wù)的人性化。

**，研發(fā)、生產(chǎn)是基礎(chǔ)，保障產(chǎn)品好看好用性價(jià)比，規(guī)模優(yōu)勢(shì)或差異化只是打開市場(chǎng)的敲門磚，其次，設(shè)計(jì)、安裝、售后等服務(wù)系統(tǒng)保障是核心，服務(wù)力就是品牌力。第三、廠商的渠道管控力，保障服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，一致性，又要讓終端有活力，能創(chuàng)新。

【媒體】：您覺得桔家在打造好品牌的路上，走到什么階段了?

【李子飛】：定制行業(yè)發(fā)展尚處于“產(chǎn)品、渠道、品牌”等競(jìng)爭(zhēng)并存階段，品牌格局未塵埃落定。金牌廚柜作為廚柜品類的專業(yè)高端代表，取得相對(duì)**優(yōu)勢(shì)。

桔家衣柜是新品牌，如果說(shuō)大家居競(jìng)賽是馬拉松，那么有的選手起跑早，**較多，我們剛起跑，需要保持節(jié)奏，專注的跑，不斷釋放實(shí)力跑全程，有機(jī)會(huì)跑贏。

【媒體】：2017年已經(jīng)過(guò)去一半了，桔家上半年企業(yè)的銷售情況如何?針對(duì)這個(gè)情況，在下半年或者到明年，有沒有什么新戰(zhàn)略或者新舉措?

【李子飛】：桔家衣柜今年正式啟動(dòng)開店試點(diǎn)，已有門店陸續(xù)進(jìn)入營(yíng)業(yè)。基本達(dá)到預(yù)期。具體銷售情況參見公司的半年報(bào)公布。

今年主要戰(zhàn)略任務(wù)是開店，圍繞開店數(shù)來(lái)做戰(zhàn)略部署。除自有體系的經(jīng)銷商獨(dú)立開店外，參展啟動(dòng)金牌廚柜桔家衣柜的聯(lián)合招商。增加門店數(shù)量，增強(qiáng)廚柜衣柜聯(lián)動(dòng)，提高終端見面率，提高廚柜訂單轉(zhuǎn)化率。

（來(lái)源：鳳凰家居）